帮助客户成功®:筛选商业机会

消除销售/购买过程中的障碍

 

如何在你的团队销售漏斗中筛选商机?

 

我们与全球超过35,000名来自不同规模企业的销售专业人士的合作经验总结出三种可预见的销售行为:

  • 首先他们很不情愿放弃成功率低的机会因为他们怕不能完成他们的业绩
  • 其次他们在没有真正了解客户需求的情况下急于完成交易
  • 最后销售人员无法有效地处理客户的异议

 

以上行为往往导致分配资源的不均匀,时间和精力过多的投资在不对的人和机会上,而无法满足客户真正需求,错失好商机。

 

好消息是这些行为能被新的更有效的行为所取代。

 

富兰克林柯维的帮助客户成功:筛选商业机会 能帮助销售专业人士快速有效地发掘销售漏斗中的好机会,通过剔除不合格项减少“销售漏斗假象”。这样才能有的放矢,而非舍本逐末,大大降低整体销售成本。

 

三种新的思维模式

  • 促成客户做决定:在销售过程中帮助客户进行循序渐进的决策
  • 赢则快,弃则决:筛选纳入和筛选排除都是适当、明智的方案
  • 处理反对意见:允许客户负责解决反对意见