组织挑战-如何帮助销售团队做好业务
过去15年，富兰克林柯维与全世界成千上万的销售团队合作，研究卓越销售专业人士的习惯。帮助客户成功® ▏筛选商业机会 解决方案的设计是为了帮助销售团队有意识地复制这些最佳实践, 以便在筛选商机方面得到大大的提升。
筛选商业机会 帮助销售人员快速有效地发掘销售漏斗中的好机会，通过剔除不合格项减少“销售管道假象”。这样才能有的放矢，而非舍本逐末，大大降低整体销售成本。关于销售培训，有很多“好方法”可供选择。但挑战不是找到它，而是帮助您的销售团队做好业务，达成持续性的产出。
解决方案-顾问式销售
符合条件的机会旨在确保获得明确而显著的投资回报。从头到尾，参与者在跟进和报告其进度的同时处理当前交易。 我们的承诺：您和您的销售团队可以在12周的时间内，运用优秀销售人员的思维、技能和工具，在确定销售渠道内外的销售机会方面取得显著进步。
基础
了解表现最好的人的心态和行为。制定具体目标以确保在 12 周实施过程结束时获得可衡量的投资回报。
促成决策
了解为客户做出决策的重要性。创建解决客户关键问题的特定通话计划——不多也不少。
赢则快，弃则绝
通过首先关注客户的问题，了解如何有效克服买卖双方关系的传统功能障碍。通过识别客户最重要的问题、明确定义对其组织的影响以及绘制决策过程，精通与客户一起开发业务案例。建立销售渠道的准确快照。朝着成为值得信赖的商业顾问迈出重大步伐。
处理异议
通过事先预测和练习，获得克服反对和反对所需的信心。准备好有效地与守门人打交道。
战术手册
承诺在 12 周内实施策略和工具，以确保行为的持续改变。
项目产出-最佳表现者的思维方式和技能组合
符合条件的机会旨在确保获得明确而显著的投资回报。从头到尾，参与者在跟踪和报告其进度的同时处理当前交易。
我们的承诺：您和您的销售团队可以在12周的时间内，运用优秀员工的思维、技能和工具，在确定销售渠道内外的销售机会方面取得显著进步。
在培训完成后的 12 周内，销售主管每周都会收到领导洞察，其中包含信息和最佳实践，以支持他们指导团队取得成果。
与富兰克林柯维销售指南一起进行的培训后机会提升会议可加速交易进展并提高销售领导者的交易指导专业知识。
其团队已参加富兰克林柯维的 帮助客户成功® 销售培训的销售主管将根据他们的 12 周手册指导他们，以支持和维持新的学习。
